I dati giusti, alle persone giuste, nel momento giusto
Come ho costruito una Power App che ha eliminato i KPI via Excel dalla mia rete. Dati in tempo reale su smartphone, per ogni agente.
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L'attesa può diventare un vantaggio competitivo
Responsabile in ritardo di un'ora. Invece di aspettare passivamente, abbiamo usato quel tempo per fare qualcosa che gli altri non fanno.
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Il foglio che valeva il +140%
Un agente entra in farmacia con un brief preparato con l'AI. Esce con il 140% del suo target di canvass, con ancora un mese davanti.
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L'AI nelle vendite non è il futuro. È già sul campo.
Cosa ho visto all'AI Day 2026 e cosa sto già applicando durante gli affiancamenti. Tre usi concreti che puoi iniziare domani.
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Negozio chiuso? Nuovo cliente aperto
Appuntamento fissato, cliente irraggiungibile, negozio chiuso all'arrivo. Come trasformare un imprevisto nel primo contatto con un cliente nuovo.
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Il cruscotto che ha cambiato il modo di fare riunioni commerciali
Come un report Power BI ha trasformato le riunioni di area: da un'ora di interpretazione dati a 15 minuti di decisioni concrete.
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La giacenza non si gestisce da un report. Si gestisce così.
Ogni numero a sistema nasce da un lavoro reale sullo scaffale. La differenza tra chi gestisce i dati e chi gestisce il territorio.
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Per anni ho pensato che avere tanto prodotto a scaffale fosse un vantaggio
Più prodotto uguale più vendite — sembrava logico. Poi ho capito che funziona al contrario. Come ho cambiato approccio e cosa è successo al sell-out.
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